Negocjacje z najemcą. Brzmi może groźnie, ale jeśli wiesz czego się spodziewać, to nie masz czego się bać :).

Niedawno pomagałam pewnym właścicielom mieszkania po raz pierwszy je komuś wynająć. Mieli dużo pytań i lęków, a chcieli zrobić to dobrze, mieć zysk z wynajmu oraz spokój.
Oczywiście potrzebowali wzoru umowy oraz innych potrzebnych dokumentów, ale przede wszystkim chcieli wparcia podczas negocjacji z najemcą. Pomocy w podejmowaniu decyzji, na co się zgodzić a na co nie.
Często się pytali co jest normą, jakie są przyjęte zwyczaje/standardy odnośnie pewnych działań w wynajmowaniu komuś mieszkania.

Przykładem niech będzie np. zameldowanie najemcy. Czy przyjęte jest, żeby najemca meldował się w wynajmowanym przez siebie mieszkaniu?

Niezależnie od tego co jest regułą a co nie – to Ty jesteś właścicielem wynajmowanego mieszkania i Ty decydujesz.

Na Tobie leży odpowiedzialność za podjęcie dobrej decyzji. Warto więc wiedzieć jakie są skutki ich podjęcia.

Wróćmy do sprawy zameldowania najemcy w wynajmowanym mieszkaniu. Czy wiesz, że niezależnie od tego czy się zgodzisz czy nie – to najemca mając umowę najmu, może się sam zameldować w wynajmowanym mieszkaniu?
Jakie są tego następstwa? Prawne – żadne. Zameldowanie jest ważne tylko ze względu na prowadzoną ewidencję ludności. Najemca, dzięki zameldowaniu, nie ma żadnych dodatkowych praw do mieszkania. I jako właściciel mieszkania, zawsze możesz go wymeldować, jeśli on sam tego nie zrobi po wyprowadzce.
Dodam jeszcze, że do 1 stycznia 2018r. obowiązek meldunkowy ma być zniesiony (nowe dowody nie mają już wpisanego adresu zameldowania). Jedyną konsekwencją może być przychodzenie poczty na ten właśnie adres, co i tak się dzieje, jeśli najemca podaje go do korespondencji.

Po co najemcy adres zameldowania? Może chce zarejestrować swoją firmę pod tym adresem? Do tego wcale nie jest potrzebny adres zameldowania! Najemca musi jedynie podać adres wykonywania działalności gospodarczej. Jeśli poda adres wynajmowanego mieszkania bez wiedzy właściciela, to ten ma prawo zerwać z nim umowę najmu. Chyba, że nie masz nic przeciwko temu i zapiszecie to w umowie.

Czy zgadzasz się na rejestrację firmy najemcy, w wynajmowanym przez Ciebie mieszkaniu? Może być to jakiś punkt przetargowy podczas negocjacji z najemcą.

Czy wiesz jakich innych żądań czy próśb możesz się spodziewać od przyszłego najemcy?

Wynajmując mieszkanie często będziesz musiał sprawdzać swoje granice.
Co jest dla Ciebie akceptowalne a co już nie. Na co się jeszcze zgodzić a czemu zdecydowanie się sprzeciwiać.
Kto już wynajmuje, pewnie nie raz spotkał się z różnego rodzaju pytaniami.

Na początku chodzi zwykle o negocjacje związane ze zmniejszeniem ceny wynajmu.

Czy jesteś gotowy na obniżenie czynszu najmu?

O ile Polacy raczej rzadko się targują, to rynek nieruchomości jest rynkiem negocjowania.
Ja zwykle jestem przygotowana na obniżenie ceny wynajmu o 50-100 zł przy wynajmie mieszkania, ale np. nie obniżam ceny wynajmu „na pokoje”.

Spotkałam się jeszcze z wieloma innymi pytaniami od najemcy.

Możesz usłyszeć pytania typu:

  • czy kaucja może być niższa lub podzielona na 2 raty?
  • czy mieszkanie było wynajmowane wcześniej, a jeśli tak, to czy można zmienić zamki w drzwiach wejściowych? Czy zapłaci za to właściciel mieszkania?
  • czy właściciel może dokupić jakieś meble i po czyjej stronie będzie pokrycie tego kosztu?
  • czy może odwiedzać mnie rodzina/znajomi i czasami nocować?
  • czy będę mógł dowolnie przestawiać meble?
  • czy mogę przywieźć własne łóżko/regał, itp. a obecne oddać właścicielowi?
  • czy właściciel może wymienić lodówkę na większą, bo w obecnej nie można się zmieścić?
  • czy mogę powiesić w pokoju swój obraz/lustro, itp.?
  • czy w mieszkaniu może zamieszkać więcej osób niż to było opisane w ogłoszeniu?
  • czy mogę palić na balkonie?
  • czy mogę mieć chomika/psa, itp w mieszkaniu?
  • czy mogę podnajmować komuś jeden z pokoi?
  • czy właściciel może dokupić za swoje pieniądze odkurzacz/żelazko/deskę do prasowania, itp.?
  • czy jeśli zepsuje się np. bateria umywalkowa – to kto powinien ją naprawić i za czyje pieniądze?

Zastanów się, jak się masz z tymi pytaniami. Jeśli je usłyszysz od swojego przyszłego najemcy, to pójdziesz mu na rękę czy nie? W zamian za co?

Jednocześnie spytaj sam siebie, czy masz zgodę na to by wynajmować:

  • studentom pierwszych lat studiów
  • osobom palącym
  • osobom posiadającym zwierzęta
  • obcokrajowcom

Nie wszystkie osoby się na to godzą, bo mają różne przekonania i lęki związane z tym rodzajem najemcy.
A jak Ty się do tego odnosisz?

Im bardziej będziesz sam wiedział, czego chcesz i na jakie ustępstwa się godzisz, a na jakie nie – tym łatwiejsze będą negocjacje z najemcą.

Na to będzie miało wpływ to, czy to Tobie bardziej zależy na wynajęciu mieszkania czy bardziej najemcy zależy na zamieszkaniu w Twoim mieszkaniu.

Jeśli cena Twojego mieszkania jest odpowiednio dobrana, a mieszkanie jest czyste i schludne, odpowiadające na potrzeby najemcy – to masz duże szanse na dobrą pozycję w negocjacjach z najemcą.

Tego Ci właśnie życzę 🙂

Jeśli potrzebujesz konsultacji w temacie pytań jakie się tu pojawiły, skontaktuj się ze mną, lub zadaj pytanie na mojej stronie na Facebooku.